钱金波：助力AI与鞋革行业“双向奔赴”

“近日，浙江惠利玛产业互联网有限公司董事长钱金波，登上《世界温州人》杂志封面，向世界讲述新温州故事。”

创业时刻伴随着创新和变革，是钱金波带领“红蜻蜓”一路飞翔30多年的秘诀。创办初期，钱金波不仅别出心裁地打造“品牌开路,文化兴业”的响亮口号，更是致力于弘扬中华鞋文化，因此被誉为“中国鞋文化第一人”。AI时代来临，钱金波抓住机遇，从鞋革产业视角出发，创办惠利玛产业互联网平台,以“AI+产业大脑”为核心，打造时尚行业垂直大模型Vali，串联起从设计研发到商品供应链及零售终端全链路。Vali不仅为“红蜻蜓”插上了AI翅膀，更是惠及传统时尚产业转型，赋予鞋革行业新的“生命力”。

人物名片：钱金波

钱金波，红蜻蜓品牌创始人，浙江惠利玛产业互联网有限公司董事长。上海市浙江商会执行副会长、上海市温州商会轮值会长、广州温州商会执行会长、上海市永嘉商会会长。曾获“中华慈善奖”“第七届中国青年五四奖章”“浙江省优秀中国特色社会主义事业建设者”“温州改革开放 40 年重大影响力企业家”等荣誉。

Vali为红蜻蜓插上AI翅膀

既是消费场所又是文化空间、时尚且有科技感的红蜻蜓鞋履文化空间，是五马街上一道亮丽的风景。这里还有红蜻蜓AI实验室，可以让顾客直接参与产品设计环节，实现个性化购物。

利用AI为鞋履行业注入发展动力是钱金波近年来的创业主战场。随着科技发展，钱金波一直思考如何以科技赋能传统产业升级，拥抱时代变化。在“互联网+”时代，钱金波就引入了SAP、钉钉等，还入选阿里A100计划名单，在内部工作系统、订货系统、智慧零售、全链路价值链改造以及直播电商等方面尝试各类数智工具，率先在红蜻蜓体系内实现转型升级。在此基础上，钱金波也不忘惠及温州鞋履行业的发展，通过惠利玛产业互联网平台自主开发众多数智工具，以此串联鞋履产业链上下游企业，助力温州鞋履企业实现降本增效。创业不止，创新不休。2022年11月，ChatGPT发布。钱金波敏锐感知到AI即将掀起的产业“风暴”。当晚，他就向惠利玛研发团队提出，将ChatGPT人工智能技术大模型背后的技术逻辑，嫁接到鞋革产业的智能化和AI化上。2023年6月15日，惠利玛Vali鞋履AI智能设计平台（以下简称“Vali”）全球发布，是国内首个鞋行业垂直大模型，被央媒誉为“中国版鞋履设计GPT（机器人程序）”。

“一双鞋从趋势企划到设计研发，从材料开发到商品计划，从内容营销到终端销售，处处有AI。”钱金波介绍，红蜻蜓通过Vali构建了从设计企划到终端零售的全链路的AI闭环。插上了AI技术的“红蜻蜓”飞翔得更“快”了。目前，红蜻蜓已开发完成“马丁靴”“乐福鞋”等品牌专属的品类小模型，比非专属模型生成成功率提高数倍，大大提升设计出款速度，同时沉淀品牌数据资产。“AI技术应用带来最直接的作用是提升效率。“一位有功底的设计师一天大概只能画出3张鞋子设计图，但运用Vali一天可出图500张，设计效率提升167倍；将AI自动拍照机全面应用于订货会、电子商城等场景，3个人3天就能完成每季订货会近1000款鞋款的拍照工作，原先需7—8人加班工作7天。”钱金波说，通过将AI技术的应用到零售端，红蜻蜓能为消费者提供更精准的个性化服务，如今，AI生成模特上脚图、消费者AI图案设计并转化定制衍生品等功能成为了红蜻蜓门店的特色服务。

钱金波还将AI技术应用到鞋文化博物馆，用AI制作生成鞋履文化故事，增加展馆互动性。2024年,博物馆还开展了“青少年AI智趣研学”活动，已接待了18家团队，累计近500人次。

推动AI为鞋革行业注入新活力

“创业要有惠及行业的利他思维，行业发展好了，你的企业也会跟着好。”钱金波在鞋行业摸爬滚打30年,积累了丰厚的行业资源、品牌运营与研产销经验,他开始思考如何能带动更多产业链的企业共同发展,让Vali服务整个鞋革行业。鞋革行业产业链很长，上游有模具厂、‌原材料工厂、‌成品工厂，中游还有设计研发、商品企划，下游批发商和零售商。如果鞋革行业全产业链都能在产业互联网平台上运行,并且接入数智工具，就能实现一键串联、降本增效。钱金波说，Vali不仅能帮助设计师大幅提高设计效率与创意度，降低打样审样的材料和时间浪费，同时帮助材料商快速呈现其“跟底皮楦”在成鞋上的展示效果，促进销售与合作。“Vali就是先用人工智能等技术打通产品、企划、设计、商品、零售全链条，进而实现‘产业链+供应链+价值链’新商业模式的转型。”

自运行以来，Vali已经拥有1个服装AI垂直大模型,23个人工智能模块,链接行业智能工厂38家，汇聚2万多位设计师，获500多家企业付费使用，被39家院校用于教学案例使用。同时，“惠利玛鞋革产业互联网S2b2c平台”吸引了行业上下游4万多家企业入驻，累计撮合鞋类交易近20亿元。作为线下产业资源承载的惠利玛鞋革数智产业园，入驻企业30多家，也成为中国鞋都北岸的产业社区新样态。

Deepseek的大热，让行业对AI的认知更进一步。但在钱金波看来，如何让产业链企业愿意把AI应用到实际工作中，为其买单，仍然需要时间做大量的培训与推广。为此，他推动Vali与全国近40所设计院校达成了合作，共同开发AI课程，让学生免费使用AI软件，开设针对鞋类设计师的多种培训营，还开办针对学生的“AI数智研学营”，提前为行业发展储备人才。

“AI技术对传统鞋服行业的影响是深远的，它可以提高设计效率，降低设计成本，帮助中小企业实现差异化竞争，实现智能制造和全链路改造，推动行业的转型升级。”Vali发布近两年，钱金波对鞋革行业转型路径的探索，已形成了一套可复制、可推广的惠利玛模式。惠利玛模式更是被浙江省经信厅评为行业数字化转型的标杆。在2024年的全省产业数字化“三个全覆盖”加速推进暨“AI+产业大脑”赋能新型工业化现场会上，浙江省经信厅以Vali为案例，高度提炼了惠利玛模式亮点，为全省探索出了“浙江制造业数字化转型五步法”：第一步把鞋行业的知识封装成了软件，第二步把软件强化为了垂直大模型，第三步用这个大模型串联起了产品、企划、设计、商品、零售全链条，第四步用这个链条开辟了“产业链+供应链+价值链”的新商业模式，第五步让这一模式成为同行者的共识，双向奔赴。

期待AI成为传统产业升级的引擎

“惠利玛模式只是做了一个样板，先行实践，为行业探路。”在钱金波看来，AI可以赋能千行百业，是传统产业焕发新活力的机遇。“越是传统的产业，越需要通过政府牵头、行业链主导，产业链上下齐心，通过可落地的AI工具，实现全产业链AI化。”钱金波说，尤其是温州，有发展“AI＋传统产业”的天然优势。他认为，温州的核心优势在于产业资源，温州传统核心产业拥有完整的供应链资源，对于AI的落地有非常强的整合能力，一旦与AI做有效嫁接，其落地的速度与产生的效应是非常快且高效的。“我们不需要去做大模型，而是针对产业的场景化应用生成适合产业的行业垂直大模型。”

而这其中，又懂AI又懂产业的人才是关键。钱金波说，强有力且落到实处的人才政策，为企业提供人才引进补贴，增加对现有产业人员的培训服务，鼓励相关企业开发培训课程，都是引育人才的好办法。他一直鼓励员工学AI、用AI，通过AI创造更大的价值，提升工作效率，适应未来社会的需要。“AI会取代部分岗位，但是AI同样会创造新的就业机会　。”目前，在AI技术研究和人才培养方面，钱金波推动惠利玛与浙江工贸职业技术学院、温州职业技术学院、温州技师学院等温州本地设计专业院校开展深入合作。通过实习、培训和联合研究等形式，也为温州AI人才提供了实践和发展的平台。如今，钱金波持续深化Vali在全链路的打通与应用，把原材料、设计研发、商品企划、终端销售、消费者反馈等都纳入数智化体系，提升品牌运营能力。他说：“AI是传统产业转型升级的引擎，以AI为驱动重构业务模式，企业能迈向新的增长周期。Vali是一个开放的平台，我们欢迎各类有兴趣的企业、机构和院校加入，一起为推动区域AI发展努力。”若参与其中的企业、机构和院校都能拿出几个自己的IP，那么整个城市都会丰富起来。

来源 | 《世界温州人》杂志2025年第1期文字 | 诸葛芳芳编辑 | 小雨

责编 | 云天鹰

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